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倉庫貨架具體怎樣管理?

时间:2013-05-27     

 倉庫貨架管理的兩個關鍵要素:

  第一,倉庫貨架空間容量組織。

  拋開許多冗雜的表象,其實倉庫貨架空間容量描繪的根底根據只要一個,那即是銷量。換句話說即是商品的周轉速度,它決議了商品在倉庫貨架上的容量。零售商以品類為辦理單位,因而會首要剖析每個分類的周轉速度,承認各分類的倉庫貨架空間容量,然后在每個分類下再剖析每個商品的周轉速度,結尾根據銷量份額組織各個商品的陳設空間容量,明顯銷量越大的商品陳設空間容量越大。零售商這樣組織倉庫貨架的空間容量是為了盡量削減缺貨,更為重要的是,更少的缺貨會贏得顧客的繼續滿足,這將晉升零售商的競爭才能。

  第二,商品的陳設位組織。

  零售商怎樣組織商品的陳設方位?這看起來比空間容量組織更加困難,面臨如此多的商品,以及不斷改變的出售狀況,不是每家零售商都能做得極好。可是若是撥開比如Spaceman軟件的外觀,探究其描繪中心,零售商的倉庫貨架陳設方位的組織相同有其描繪中心根據以及商品的毛利貢獻。零售商對倉庫貨架陳設方位的組織主要根據每個商品的毛利奉獻,高毛利奉獻的商品往往陳設于非常好的方位,反之,則是最差的方位。

  零售商的思考是,倉庫貨架上非常好的方位必定會帶來更大的銷量,將高毛利商品陳設于較好的方位,意味著能不斷推進它們的銷量,因而將會取得更高的贏利。在家樂福,其自有品牌往往放在倉庫貨架中最佳的方位,這么做的根本原因不是晉升本身品牌影響力,而是尋求更高的贏利,由于自有品牌的商品毛利率通常要高于公司品牌。這樣做對零售商來說具有實踐的含義,贏利的晉升是實實在在的。

  倉庫貨架具體怎樣管

  以上兩個要素構成了零售商倉庫貨架辦理的中心布局,消費品公司了解了零售商空間辦理的基本原則后,晉升對零售商倉庫貨架的控制才能便有了清晰的方向。繼續晉升商品在零售商門店中的銷量,以及給零售商供給更高的毛利奉獻,必定變成消費品公司盡力的方向。

  消費品公司使用拿手的推廣才能晉升商品的品牌拉動力,爭奪更多的消費者心思空間,對零售商形成壓力,使其不得不供給更多的倉庫貨架空間,這是一條非常重要且有用的手法。(陜西倉儲貨架


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